Na hora de negociar compra e venda de imóvel, geralmente ambas as partes têm uma média de valores na cabeça. Quem quer vender sabe o quanto vale seu imóvel e quem quer comprar tem uma noção do quanto está disposto a pagar. No momento da negociação, contudo, sempre há espaço para um ajuste de valores e você deve saber aproveitá-lo a seu favor. Por isso reunimos algumas dicas para você negociar a compra ou venda do seu imóvel.
Preste atenção no que o outro está falando
A aquisição ou venda de um imóvel costuma ser um momento cercado de expectativas e apego emocional. Para muitos, representa a realização de um sonho, por isso, é preciso estar atento ao que a outra pessoa tem a falar.
Ao ouvir a história da outra pessoa com atenção você vai entender o ponto de vista dela e poderá oferecer justamente o que ela precisa, seja na compra ou na venda. Ao conhecer um novo imóvel, aproveite para fazer todas as perguntas que achar pertinente e se você está vendendo sua casa ou apartamento, procure entender a necessidade do comprador. Dessa forma, a negociação será muito mais assertiva para ambas as partes.
Avalie o preço do seu imóvel de forma realista
Essa dica vale para quem vai vender, mas também para quem quer comprar. Uma prática muito comum, inclusive em negócios feitos na imobiliária Otto House, é o comprador dar uma imóvel como parte do pagamento de sua aquisição. Neste caso, a casa ou apartamento precisam ser bem avaliados.
Antes de mais nada, é importante avaliar valores com o auxílio de um corretor qualificado. Imóveis representam o dia a dia deles, por isso, os corretores geralmente estão atentos a pontos que você pode deixar passar despercebido.
Para se preparar para a negociação, por sua vez, é preciso analisar o preço de outros imóveis na região, similares ao seu. Assim você terá mais informações e maior domínio sobre o que está comprando ou vendendo.
Não tenha pressa
Essa dica é importantíssima para quem quer se dar bem na hora da negociação. Se você tiver pressa para comprar ou vender, tende a ceder de forma mais fácil, mirando alcançar seu objetivo com mais agilidade.
Neste caso, o melhor cenário é vender ou comprar com tempo de sobra. Se este cenário ideal não for possível, tente não deixar transparecer sua pressa em fechar negócio.
Use o dinheiro a seu favor
Se você está disposto a dar um imóvel como parte da negociação ou se tem dinheiro à vista, use estes recursos a seu favor. Poucas pessoas concedem ao vendedor a possibilidade de receber o valor da venda (ou parte dele) de forma imediata e este cenário costuma despertar a ansiedade em fechar o negócio mais rapidamente.
Ofereça soluções imediatas
O quanto mais fácil for, melhor para quem compra e melhor para quem vende. Por isso, no momento da negociação, tente tornar este processo o mais simples possível para ambas as partes. As pessoas querem soluções e se você tem a chance de solucionar um problema da outra parte, este já é meio caminho andado.
Do lado de quem compra, fatores que facilitam a negociação são excelente crédito ou dinheiro para pagamento à vista. Já do lado de quem vende, um imóvel com toda a documentação regularizada, bem localizado e livre de problemas é fator decisivo para a negociação favorável.
Vai negociar compra e venda de imóvel? Confie no seu corretor de imóveis
Ele é a pessoa que melhor poderá ajudá-lo nesta fase de negociações. Para o corretor, o que mais interessa é o fechamento do negócio, por isso é natural que ele tente chegar a um acordo que beneficie ambas as partes.
Na Otto House, nossos corretores de imóveis são treinados para ouvir você e entender a sua real necessidade, conectando você ao seu sonho da casa ou apartamento novos. Quer saber como podemos te ajudar a encontrar o imóvel ideal? Então entre em contato conosco.
